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一次性投放20萬瓶“mini飛天”:有限放量細分市場產品 維系加強用戶購酒體驗
2023-04-02 來源: 新華財經

  上線一周年,i茅臺開設專場增量投放,主要還是為了回饋用戶的支持,產品供不應求的市場態勢還將持續,因為僅每天面對數百萬i茅臺日活用戶,這些以福利形式呈現的投放量,也只能滿足部分消費者的購酒需求,不會沖擊主流市場。

  一次性投放20萬瓶100ml飛天茅臺酒,不僅比平時增量加倍,還首次開啟雙瓶申購。3月31日小茅周歲在i茅臺送出的購酒福利受到業內關注。

  “100ml貴州茅臺酒是滿足細分市場的產品,供給擴大本身填補了市場對于茅臺酒品鑒、自飲的缺口,有利于緩解目前緊張的供需矛盾,對于茅臺整體產品的價格梳理與管控有積極意義,也是擴大產品受眾,提升消費服務的舉措。”酒類分析人士蔡學飛表示。

  11分鐘24950瓶被搶購一空,這是2022年5月19日100ml飛天茅臺酒上線第一天業績。被業內稱為53度飛天“mini版本”的100ml飛天茅臺酒,定價為399元/瓶,采取線上直接即時銷售的模式,無需預約,上線后一直供不應求。

  業內分析原因認為,100ml飛天茅臺酒在一定意義上相當于奢侈品的“小樣”,僅是降低了茅臺酒消費者的買入門檻,讓一部分價格相對親民的茅臺產品輻射到更多的消費群體,篩選出潛在的新消費群,擴大受眾范圍。

  此外,100ml貴州茅臺酒也在線下發力,創新引入“老友小酒”主題,洞察消費者的情感需求,在迷你酒市場為消費者創造與老友相聚的消費場景。外包裝增加的“小茅”可愛形象,也符合年輕消費群體對萌系卡通形象的消費趣味。

  在i茅臺直接購買的產品中,100ml貴州茅臺酒是唯一一款在固定時段集中投放的產品。原因很簡單,100ml貴州茅臺酒始終供不應求,每天都很快處于售罄狀態。

  2022年12月7日,i茅臺也進行過一輪針對“小茅100ml貴州茅臺酒”的放量活動,集中投放了約50000瓶“小茅100ml貴州茅臺酒”。同時,小茅100ml貴州茅臺酒”的投放統一調整為每日21時-22時,投放期間將通過高頻補貨機制優化整個時段的投放量,并會針對用戶所選擇的門店庫存情況,在購買界面作出相應的購買提示。

  業內觀察者指出,上線一周年,i茅臺開設專場增量投放,主要還是為了回饋用戶的支持,產品供不應求的市場態勢還將持續,因為僅每天面對數百萬i茅臺日活用戶,這些以福利形式呈現的投放量,也只能滿足部分消費者的購酒需求,不會沖擊主流市場。

  “茅臺通過有限的放量,緩解市場供需的同時,讓更多用戶都有滿意的購酒體驗,增加i茅臺粉絲黏性,維持住品牌溢價能力,此外也是為了增加業績。”一位資深酒業人士在接受媒體采訪時表示。

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